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比亚迪欲走高端路线了嘛;北京70多家海底捞开通外卖业务!

时间:2022-05-01 02:19:17  来源:  作者:  阅读:

比亚迪欲走高端路线了嘛;有关比亚迪(BYD)的名字是怎么来的,创始人王传福的回答很实在,在某视频节目中他说:CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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“深圳的企业很多,起两个字的名字的话不容易通过,于是又想起五个字的名字,最后一查全都有了,那就只能取三个字,‘比亚迪’这种名字就比较怪,但是比较怪也有好处,就是容易通过。”CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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事实上,比亚迪在当时并没有明确的意义,就是为了容易通过企业名称的注册,至于BYD所谓Build Your Dream完全是后加上的。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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按王传福说法,“当时创业艰难,能不能活下去还不知道,先成立下来通过注册再说。”CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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1995年,29岁的王传福从做房地产的表哥手中借到250万元,成立比亚迪,一头扎进手机电池行业。从镍电池到锂电池,比亚迪步步为营,一度令索尼、三洋等行业大佬恐惧。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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随后,比亚迪又切入手机代工、造车等领域,干得风生水起。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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27年过去,比亚迪已经成长为年收入超2000亿元,市值6700亿元的巨头。大,未必强。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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不知是不是当年起名太随意,即便如此体量,比亚迪在汽车领域的品牌的高端化一直难以提升,只能靠规模效应保持一定的竞争优势。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这种现象,在今年的一季报中已有明显,数据来看比亚迪高端车型增速远低于低端车型增速。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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为什么发力高端品牌这么难?如果我们从财报和比亚迪的品牌构建观察,我们会发现,一切似乎已有征兆。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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01、一季报喜中有忧CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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4月27日,比亚迪发布了第一季度财务报告,营业收入668.25亿元,同比增长63.02%。其中,归母净利润8.08亿元,同比增长240.59%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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此前,比亚迪在一季度业绩预告中给出的提示是6.5-9.5亿元,总体看,8.08亿元这个利润数据,落在中等偏上的位置。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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喜中有忧。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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虽然净利润三位数高增长,但是比亚迪的综合毛利率,却从2021年第四季度的13.12%下滑至12.4%,环比下滑0.72%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这已经是自2021年第三季度以来,持续两个季度下滑。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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毛利率下滑,一般来讲有三类原因:核心业务的盈利能力下滑,核心业务中低毛利率的产品增多、低毛利率业务占比提升。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么比亚迪属于哪类呢?CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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答案是前两种。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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从大众的认知来看,比亚迪就是家电动汽车公司。其实,作为上市公司的比亚迪,汽车只是其重要的业务板块之一,另外几个业务板块则分别是:手机部件及组装业务、二次充电电池及光伏业务。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其中,手机部件及组装业务,由比亚迪在香港上市的子公司--比亚迪电子运营。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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由于比亚迪没有给出一季度详细的业务收入分布,以下是2019-2021三年的业务收入年度分布。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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总体看,汽车和手机业务,是比亚迪两大核心业务,两者占比超过9成。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么,到底是谁把毛利率拉低了呢?答案是两大业务都有责任,但核心拖累因素来自汽车。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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从一季度的比亚迪电子的独立财报来看,其2022一季报毛利率5.47%,环比去年第四季度的6.16%,下滑0.69%,之所以说拖累不算严重,是因为这一数据比毛利率总体0.72%下降程度要低。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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此外如果从收入结构来看,相比去年第四季度,低毛利率的比亚迪电子收入占比已经从32.59%,下降到31.33%。低毛利率项目占比减少,意味着比亚迪电子对整体毛利的拖累程度有所减弱。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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所以,真正拖累毛利率的项目,来自汽车。扣除比亚迪电子,公司实现毛利率 15.6%, 同下滑2.8%,环比下滑0.9%,超过比亚迪总体毛利率下降0.72%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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为什么汽车板块毛利率会下滑?借鉴上文思路,我们可以从产品结构和盈利能力两个角度来考量。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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首先是产品结构问题。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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根据乘联会数据,今年一季度,比亚迪新能源汽车销量为28.3 万辆,同比增长421.5% 。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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不过,相比于421.5%,比亚迪最高价格带车型--比亚迪汉今年1-3月的销售增速只有25.3%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而秦 Plus等低价车型倒是卖得不错,一季度销量同比增长高达882.8%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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高端化遇阻,低毛利率的汽车产品增多,那么汽车毛利率将下滑。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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此外,这一低一高,也使得比亚迪一季度销售的汽车平均单价(ASP)降为15.8万元,同比下降4.7高达万元,而环比去年4季度也下滑1万元。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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所以就一季度来看,相比低价车型的攻城拔寨,比亚迪的高端化,仍较难取得突破。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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再来看汽车产品的盈利能力,对于比亚迪而言,上游的影响比较实在,剔除比亚迪电子后,成本增速高于收入增速。以碳酸锂为例,年内涨幅高达65%,后续仍将太高比亚迪成本,拖累比亚迪毛利。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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不过,上游涨价的同时,比亚迪自身也在调价应对。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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今年 1 月 和 3 月,比亚迪分别展开调价,合计上涨幅度约 4.7%-6.7%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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根据华西证券的测算,比亚迪的整体交付期约 2-3 个月,这意味着1-3月的调价对冲毛利下滑的效应,有望可能在 2022第二季度显现。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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不过,这种基于成本压力下的涨价,是否会压制市场需求?需要再做观察。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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02、规模效应起来了,但品牌还没起来CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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虽然比亚迪单车价格(ASP)下跌、毛利率下滑,比亚迪的费用端控制良好。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一个直观表现是,比亚迪的“单车净利润”是上涨的。如果扣除比亚迪电子的影响, 比亚迪今年第一季度的单车净利润约 2400 元,环比增加700 元。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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ASP下滑,但单车净利润上升,这背后的逻辑是,比亚迪某种程度上,已经拥有了规模效应护城河。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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规模效应护城河的逻辑是:如果预期销量足够大,那么每辆车最终被分摊到的固定成本(比如产线投入)就低,车企就敢报出更低的价格,收获用户。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而高性价比,天然就具备一定的广告效应,可以帮助企业少花费用。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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具体来看,比亚迪一季度的期间费用率为 8.9%,同比下降1.4%。这一数据,已经低于特斯拉的9.9%CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其中,销售费用率为 3%,同比下降0.1%;管理费用率为 2.5%,同比下滑0.3%;财务费用率为-0.1%,同比下降1.6%;研发费用率还在提升,为 3.5%, 同比增加0.6%。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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可见,对于制造业企业而言,规模优势是个阻挡竞争的利器。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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所以,对于比亚迪而言,下一步要采取两条腿走路。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其一是继续利用规模优势,震慑低价市场,抢占份额。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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甚至,比亚迪可以考虑继续将价格压低,锁定更多用户,为后续几年的从汽车软件收费打下基础。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其二,也是更关键的,比亚迪要学习特斯拉,再挖一条品牌护城河。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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有关品牌护城河,《超源力》在之前分析特斯拉一季报时曾谈到,品牌之所以称得上护城河,是因为品牌降低了消费者的交易成本(诸如比较、测试等麻烦)。因此,消费者要为品牌方支付品牌溢价。这也是企业毛利率抬升的根本。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而建立品牌的过程,就是一个让消费者“了解、信任、偏爱”的过程。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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根据现代主流营销学理论,要想实现这个过程,在建立品牌时可以从三个部分考虑:CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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品牌符号、品类建设、品牌故事。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么比亚迪在这三个维度做的如何呢?CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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先来看品牌符号。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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战略营销公司“华与华”曾提出一个观点:建立品牌,就是建立一个符号,消费者通过符号识别你的产品。此外,好的品牌符号,要寄生在一个强大的文化母体中,这样才方便记忆,容易传播。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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如果按照上述标准看,比亚迪在品牌符号的建设上似乎做的不错。秦、汉、唐等王朝系列车型正是借用了朝代的文化母体,会给人留下熟悉感和亲切感。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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再来看比亚迪的的品类建设。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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所谓品类建设,本质是希望做到某个细分品类的第一,目的是争夺消费者心智。最典型的就是“怕上火,喝王老吉”。我们会看到,王老吉不断利用广告、综艺的方式,将这句话种进消费者心里。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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反观诸如“比亚迪汉”等中高端车型的品类建设,我们会发现,比亚迪走的是错位竞争的策略,但难言是这些错位细分领域的第一。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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比亚迪汉的定价,在新能源车市场对标小鹏 P7 和特斯拉 Model 3,在燃油车市场则对标奥迪 A4L、宝马 3 系、奔驰 C 级等豪华品牌中级轿车。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一般认为,对比新能源车自主品牌,汉的特色是:在续航、舒适性等方面更加平衡;对比 Model 3,汉的设计更为本土化,空间更加充裕。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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对比燃油车,汉能提供同价位最好的性能和最大的空间。同时刀片电池技术,解决了续航的短板。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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总体来看,这些优势没错,但单拎出来一条,难言第一。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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至于品牌故事,网络中只有零星的介绍产品研发的信息,缺乏人物以及相关的冲突。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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品牌故事的本质,是积累用户的信任价值和情感价值。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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从这一点来看,比亚迪的股东们或许应该强烈要求王传福搞个微博,像马斯克那样,多多对外发声,把自家产品的格调带起来。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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结语CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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有关的比亚迪的品牌将如何演化?至少王传福信心满满。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在此前的2021业绩说明会上,王传福表示,比亚迪的品牌今非昔比,10月份还要推更高端的品牌,“大概在10月份发布,用了比亚迪更高端的技术,公司推广一个品牌一定要基于一个很好的技术平台,技术要与众不同,带来了产品的与众不同,再加上优秀的售后,才能是很好的体验。”CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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比亚迪曾对外透露,全新高端品牌的首款车型,是一款硬派越野车,定价在50万~100万元,品牌、产品、销售服务网络、运营方面均为全新且独立的团队。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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是不是今非昔比,暂时还看不出来。不过比亚迪坚持做高端化的路线,倒是值得鼓励。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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正如上文所说,品牌的本质,是创造品牌溢价,这才是利润的源泉。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而当高端品牌价值确立后,也更容易推广亲民版本。正如特斯拉,高端形象的ModelS确立后,Model3/Y等平民车型可以快速放量。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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相比特斯拉自上而下的渗透,比亚迪这次是“脸朝上”的仰攻,姿势总体有些别扭,但作为和特斯拉同销售体量的国内领头羊,我们还是期待比亚迪能给市场带来惊喜。【超源力】CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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北京70多家海底捞开通外卖业务!CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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根据北京市疫情防控最新要求,“五一”劳动节(5月1日至5月4日)全市餐饮暂停堂食,海底捞北京各餐厅、外送站将全力保障市民居家就餐,其中70余家餐厅已入驻海底捞“捞点好货”小程序,部分门店也将开通外卖业务;除正在运行的自有外送业务,海底捞也将增加与美团、饿了么等第三方外卖平台合作,增加运力,以更好保障居民就餐。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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据海底捞方面介绍,5月1日起,北京地区所有门店将严格按照辖区疫情防控要求开展经营工作,包含自提、外送业务;为保障市民居家用餐需求,海底捞北京超过70家门店上线海底捞“捞点好货”小程序,消费者可以通过小程序寻找所在区域最近海底捞门店,根据需求选择自提和外送服务;同时,为了更好地触达更多市民,海底捞北京各门店也已建立线上社群;在配送环节,海底捞外送将严格执行防疫标准,在封控区实行无接触配送服务,保障居民和员工安全。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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值得注意的是,疫情期间,海底捞小程序“捞点好货”还会不定期推出优惠活动,也会根据供应能力和顾客需求,为北京消费者提供新鲜果蔬、火锅底料、酒水饮料、海底捞周边等产品。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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此次北京疫情发生后,海底捞也第一时间建立了应急指挥中心,全力保障物资供应,新鲜蔬菜、肉制品以及预制菜等保障足量供应。海底捞供应链保障公司蜀海相关负责人表示:目前海底捞物资稳定,货源充足,供应链安全,部分门店物资储备量可长达一月用量。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在最早发现疫情的朝阳区,海底捞门店积极参与防疫工作,为核酸检测点工作人员、街道办防疫工作人员解决用餐问题。家住蒲黄榆的吴女士表示,今天通过小程序点了一餐,菜品锅底周边产品和店里的一样,品类很齐全,价格还有折扣,很实惠,能在家吃火锅也很方便和开心。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在内部员工安全保障方面,海底捞始终坚持把顾客安全、员工安全放第一位,海底捞结合运营餐厅所在地区防疫部署,围绕员工防护、门迎待客、各功能区清洁消毒、应急排查与预案等制定了严格的防疫SOP,能够快速根据餐厅所在地区疫情动态迅速调整。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在海底捞门店,门口待客区设防疫站,消费者到店自提需根据北京市防疫要求对核酸检测证明、健康宝等进行查验,同时进行测体温、提供免洗手消毒液进行手部消毒。在员工健康管理方面,海底捞各门店要求员工健康晨检、核酸检测、疫苗接种及全程佩戴口罩提供服务;同时门店也将做好清洁消毒工作。CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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疫情期间,海底捞也将尽全力保障食品安全。在后厨管理方面,海底捞所有食材均采用具有合法资质的供应商供应,由公司中央厨房统一配送;全部门店设冷链收货流程,如对配货车辆消毒、食材做好追溯等,确保冷链食品安全;此外,海底捞也将通过主动公示、明厨亮灶等举措,让消费者用餐更放心。【市场资讯】CJyu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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