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火星人在营销方面着实卖力;多个巨头预测新技术将替代智能手机?

时间:2022-06-19 14:19:17  来源:  作者:  阅读:

火星人在营销方面着实卖力;618大战大即,商家们的促销如火如荼在进行,各种优惠折扣吸引眼球。不过,火星人的营销策略颇有些反其道而行之的意味。火星人集成社在6月15日宣布,618活动后电商线上产品全面涨价。言外之意,618活动是低价。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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对此,有多位圈内人士表示,这就是火星人在“抖机灵”,目的不是618活动后涨价,而是为618促销活动造势和宣传,显示其急于借助618抢单,存在误导、忽悠消费者的嫌疑。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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火星人创立之初在电商营销上就略胜一筹,曾在7年双十一稳居销售榜之首,集成灶“黑马”的称号也是由此得来。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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据火星人2021财报显示,第三方电商平台是火星人销售的重要组成部分,报告期内通过第三方电商平台实现营业收入9.69亿元,占营业收入的41.80%。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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虽然上市晚,但火星人上市不足2年,在营收、市值上都显示出赶超集成灶老大的浙江美大,这其中,市场营销功不可没。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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火星人在广告营销方面着实卖力,长期高企的营销费用更是令市场担忧。2021年,其销售费用达5.07亿元,占营业收入的比例为21.86%。其中广告宣传费1.42亿元,营销推广费9587.9万元,电商费用6651.86万元。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而浙江美大2021年度销售费用为2.43亿元,销售费用占营业收入的比例为11.22%。其中2021年度广告宣传及促销费金额为2.02亿元。6月15日,一份由黄卫斌签发、署名火星人厨具股份有限公司的“火星人线上产品价格调整”的通知,在不少家电零售商和社交平台扩散。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在这份涨价通知中,火星人决定618活动后,对电商线上产品销售价格进行调整,但并未说明调整价格的时间及具体涨价幅度。对此,有多位家电圈人士直言,这就是火星人集成灶在“抖机灵”。对于负责任的厨电企业,一般不会在618促销期间,以活动结束后全线涨价暗示、内涵消费者,挑逗消费者的购物心理。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其实对于所有家电企业,厨电企业而言,涨价也好,降价促销也罢,都是企业正常的市场经营行为。但是,如果这一经营行为沦为阶段性促销忽悠、误导用户的营销工具,就会对企业的品牌和市场经营造成冲击和负面效应。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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事实上,火星人曾因虚假宣传以及贬低其他生产经营者的商品或服务,接连受到行政处罚,其广告的真实性也引发外界质疑。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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在其招股书中,火星人就披露过,曾因两起广告违规而受到行政处罚。2018年6月,因涉及虚假宣传,火星人因违反广告法第八条第(一)款相关规定,受到海宁市市场监督管理局处罚。一年后的2019年10月,因贬低其他生产经营者的商品或者服务,火星人违反广告法第十三条规定,受到海宁市市场监督管理局处罚。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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过去的2021年,火星人在一线市场上展开了对浙江美大的全面追赶,并顺利实现了超车。虽然在营收规模上火星人实现了对浙江美大全面超越,但是在盈利能力上火星人距离浙江美大仍然有不小的距离。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这背后“激进”的营销手段是主要推手,但这也是一把双刃剑。一方面助力火星人拿下了“行业第一”的殊荣,另一方面,对其净利润的“侵蚀”也有目共睹。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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2017年至2021年,火星人的销售费用分别为1.24亿元、2.19亿元、3.31亿元、4.03亿元,5.07亿元,同期对应的净利润分别为1.63亿元、0.92亿元、2.39亿元、2.75亿元、3.76亿元。与浙江美大一比,在营收差距被火星人逐步缩小并反超的情况下,两者净利润之差却越拉越大。同样是2017年至2021年,浙江美大的净利润分别为3.05亿元、3.78亿元、4.6亿元、5.44亿元,6.65亿元,双方该数据的差值从1.42亿元拉开到2.89亿元。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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从产品毛利率来看,2021年,火星人与浙江美大的集成灶产品毛利率分别为46.37%、54.13%,后者的成本管控效果更佳。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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需要注意的是,截至2020年年底,火星人的销售人员占比从2017年的21.91%增长至33.14%,而研发人员数量仅从99人增加至229人,占员工总数的比例也只是从10.84%微微增长至12.08%。也就是说,公司在职研发人员的增长幅度以及研发人员的占比都远远落后于在职销售人员的相关数据。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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反观竞争对手,2020年,浙江美大、亿田智能、帅丰电器的销售人员占比分别为11.74%、21.92%、13.13%,均显著低于火星人。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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火星人上市后,对营销持续加码。在2021年年报中,火星人曾直言不讳地表示:“2021年,公司继续加大和加强品牌宣传和建设,持续在CCTV-4《中国新闻》、《海峡两岸》等央视权威高端媒体投放全年性宣传广告,持续冠名全国高铁专列线路40多条,覆盖800多个城市,同时,进一步加大对网络新媒体的广告宣传投入,包括头条、抖音、快手、小红书、微信公众号、百度、360等宣传推广。”截至2021年年底,火星人的销售费用占总营收比例已高达21.86%,而浙江美大的该数据仅为11.23%。两者相差近一倍。【乐居财经】ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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多个巨头预测新技术将替代智能手机?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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要说当今世界上最紧俏的科技产品,相信很多人都会投智能手机一票。除了年迈的老人与未启智的孩童,几乎人手一块智能手机,智能手机销售额更是屡创佳绩,苹果甚至实现万亿市值。可就是这样火爆的行业,却被多位行业巨头不看好,甚至马云、比尔盖茨都预测,新技术或将出现,智能手机将来未来走向衰败。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么,是怎样的新技术能够成为智能手机的替代品?智能手机真的会在未来走向衰败吗?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一、为什么说智能手机会走向没落?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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自手机问世以来,使得即使亲人相隔千里之外也能够进行通讯,通过网络进行工作交接与会议,多种多样的娱乐软件,不仅为人们生活带来了便利,还提供了乐趣。数据显示,如今全球有超过40亿人在使用智能手机。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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但这样欣欣向荣的产业,为何会被比尔盖茨和马云这种行业大佬认为走向衰落呢?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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答案其实很简单,那就是早就饱和的市场,导致行业进一步内卷,已经不能够满足企业家日渐膨胀的野心。随着智能手机的普及,几乎人手一部,这使得智能手机的人口红利不复存在。手机厂商的潜在用户正在不断减少,而手机厂商却在不断增加,这使得新厂商难以出头、老牌手机厂商必须保持竞争力,为此不得不加大成本缩减利润。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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其次则是随着手机厂商的不断进步,手机性能不断提升,一部手机可以使用的时间越来越长。这导致消费者在多年内都不再拥有换机需求,而为了抢占市场,厂商还不得不提高手机的质量,来增加自身的竞争力。这使得手机市场难以形成频繁的换机循环。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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最后则是手机芯片的研究逐渐逼近重点。手机性能难以做出巨大提升,如今最顶尖的手机芯片已经来到3nm,无限接近硅基芯片的制程终点。这导致厂商不得不提高摄像头、屏幕的质量来增加竞争力,自然导致成本增加而利润缩减。因此手机厂商急需一个新产品来收割广大手机用户的钱包。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么,又有什么产品能够代替智能手机呢?比尔盖茨口中的新产品又是什么?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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二、哪些产品会成为智能手机的替代品?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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如果你经常观看科幻电影与小说,会发现有一种叫做虚拟成像的东西,在未来代替手机成为人类通讯的主要方式。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这种虚拟成像的设备一般会以手环、手表为载体,便携小巧容易携带。如果有通讯任务它便会发射出特殊的光线,将来电者通过虚拟形象展示在用户的眼前,而这与比尔盖茨的设想如出一辙。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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比尔盖茨在2015年推出了一种叫做电子纹身的设备,简单来说就是将非常精巧细致的电子线圈,通过纹身的装饰吸附在人的身体上。可以将人身体的心率、血压等传输到连接的电子设备上,并且具有显示来电通讯的功能。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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比尔盖茨想在未来将电子纹身的功能逐渐完善,使之能够接听电话甚至虚拟成像,从而成为全面代替手机的未来电子设备。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而代替智能手机的另一种可能,则是如今发展迅猛的VR眼镜。通过VR眼镜来创造出一个虚拟的光影世界,在这里面实现虚拟成像的通话与其他活动。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而在娱乐方面,可以通过VR眼镜塑造出一个虚拟世界,用户在其中可以感受到身临其境的体验,也是一种代替智能手机的可行方案。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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那么,智能手机真的会被这两种“未来设备”推下神坛吗?ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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三、智能手机的未来ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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智能手机在未来必然会走下神坛,盛极必衰是世界的发展规律,试问二十年前谁能想到智能手机畅销全球?但智能手机被何种新设备代替我们无法预料,而电子纹身和VR眼镜距离这个目标还有很长的一段路要走。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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电子纹身只是比尔盖茨的一个设想,目前还处于初级阶段,只能进行简单的数据传输,无法与手机的娱乐性、全能性相较,与其说是智能手机的替代品,不如说是智能手表的替代品更为贴切。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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而VR眼镜则更为遥远,因为涉及脑波与数据的传输,难度相当于“让植物人开口说话”。人类使用VR眼镜脑电波沟通,相当于进入植物人的思想世界与他交谈,因此距离成功还有很长一段路要走。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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结语ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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盛极必衰是事物发展的必然规律,而智能手机从繁荣走向衰败还有很长的一个过程,替代手机的新设备会在未来出现,但绝不是现在。ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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对于各大行业巨头纷纷预测智能手机将被新设备代替,大家有什么想说的,欢迎在评论区留言讨论。【预财说】ktIu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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