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华为给渠道利润空间是最高的;高通骁龙8Gen2芯片要来啦!

时间:2022-09-03 22:18:15  来源:  作者:  阅读:

华为给渠道的利润空间是高的;经营华为授权店的第十个月,刘昂不得不面临倒闭的现实。刘昂的店面开在一家县城。关门这天,店里还剩下几千元的IoT融合产品,他打算找经销商处理掉,就此结束这门生意。OPPO、vivo先后来联系过他,也有人劝他把店面改成多品牌综合店,但他已经决定不再卖手机。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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“我选错了时间。”刘昂说。他筹备开店花了十几万元,但在不久后,华为就遇上了制裁、缺芯、缺货等一系列冲击。作为在华为渠道体系中权重较低的授权店,他能拿到的货量不多,且多为nova、畅享等中低端机型,还要捆绑不少融合产品,在县城并不好卖,最后只能亏损卖店。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这与华为的渠道策略有关。根据销量等考核因素,华为对经销商设置了金字塔般的客户分级,包含Top368、Top1000、Top2000、Top5000等。其中,Top368最为核心,后三者则分别集中在市区、县城和乡镇,层级依次递减。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一个基本逻辑是,客户层级越高,享受到的资源倾斜也就越多,分货时也就更有优势。比如Mate和P系列,就只有Top 1000客户能够拿到。而刘昂经营的乡镇堡垒店,由于拿不到高溢价产品,完成销量任务也更难。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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刘昂观察到,像他这样在去年关门的华为店,仅他知道的全省就有二十家,彼此境遇也大抵相似。这些专卖店部分被友商收编,有些则改装成综合门店,或开辟保险、维修之类的增值业务。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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事实上,华为线下渠道的收缩从两年前就已开始。一位曾与华为合作紧密的经销商这样形容过去的两年:“很多店在关门,剩下的也的确没有以前那么赚钱了,智能手机也到了瓶颈,但是租金还要交,员工还要养,要自己想办法续血。”yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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另一方面,“卖车”成了一些华为线下店的新希望。卖出一台车的利润要远高于手机。不过,并非所有门店都有资格卖车,要满足店址、员工配备、店内面积等多方面的要求。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一边努力自救,一边寻求转型,超过6万家华为零售网点,正在阵痛中等待重生。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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一家手机厂商的城市经理告诉界面新闻,自从开始缺货后,华为就有意收缩线下渠道,把重心聚焦在稳住堡垒客户(出货量大、华为产品占比高的经销商)上,每个城市商圈基本只留住一家门店即可。而在县城或者乡镇,则有大约三四成的门店因为分不到货而关门或者转型。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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即使是在城市商圈,这些门店的日子也不如从前滋润,即便核心门店也是如此。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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界面新闻记者在走访中了解到的数据是,一家省会城市的核心华为门店,高峰期时一个月能卖600台手机,现在缩水到200台,其中还包含非华为品牌的机型;一家三线城市的万象城店,从一天卖20台,到一天只能卖出一台。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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华为也在绞尽脑汁“救”渠道。大多数门店在销售华为手机之外,还新设了“智选专区”推销华为智选旗下的手机和产品,比如鼎桥和Hinova手机。在缺货的情况下,它们甚至成为了许多门店主推的机型。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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智选手机与华为有诸多相似之处,比如鼎桥M40、Hinova 8就分别对标华为Mate40和nova 8,无论是型号名称、设计、配色、定价乃至系统都与华为手机相似,唯一的不同是智选手机支持5G。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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这是华为曲线挽救手机业务的一种方式。天眼查APP显示,华为与鼎桥通信有多重关联。华为轮值董事长徐直军就在鼎桥担任董事,且鼎桥的多位核心人员也在华为任职。尽管是“套壳”,不仅让此前囤积的配件得以出货,也让线下渠道有货可卖。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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但智选手机最大的挑战是消费者对品牌不买账。李纯燕是一家华为授权体验店的负责人,她告诉界面新闻,在她所在的三线城市,消费者对是否支持5G并不那么在意,更在意的是华为品牌。即便销售直接说“这就是华为手机”,还是带不动智选的销量。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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相比之下,最赚钱的还是高端机型华为Mate&P系列,但货也不多。李纯燕表示,店里一个月只能拿到1-2台Mate,有时甚至一台也没有。为了能尽可能地多赚钱,多数店家都不会把它摆在店里按正价销售,而是找其它渠道卖,一台Mate40 Pro放到其它渠道卖可以多赚近千元。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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普通授权店收缩的同时,华为今年仍然有少量新店在开,比如在一二线城市出现的华为智能生活馆和全屋智能授权体验店。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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以智能生活馆为例,上述城市经理表示,这种采取直营模式、开在“Mall(购物中心)点”、面积上千平的门店形式是华为未来的开店方向:围绕“1+8+N”模式(“1”为手机,“8”为车机、耳机、手表/手环、平板、大屏、PC等)布局,强化中高端形象、更重要的是留住消费者对华为产品的印象。【界面新闻】yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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高通骁龙8Gen2芯片要来啦!yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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高通将在11月14日发布全新版本的芯片,也就是高通骁龙8Gen2,这款芯片一旦正式发布,将会是安卓手机阵营中性能最好的芯片,那么作为众多安卓手机品牌,获得芯片的首发权是非常重要的,因为这样可以刺激手机的出货量,那么谁会成为骁龙8Gen2芯片的首发手机品牌呢?yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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从目前的全球智能手机除了华为手机使用HarmonyOS,以及苹果手机使用IOS系统外,其他智能手机品牌基本都使用安卓系统。在安卓系统手机品牌中,如果是旗舰系列手机,或者是相对较昂贵的安卓手机品牌,使用高通骁龙芯片的居多,如果是普通版本的安卓手机品牌,那么相对来说,会有很多安卓手机会搭载我国台湾省联发科自主研发的天玑系列芯片。高通骁龙系列,面向的就是旗舰系列的安卓手机品牌,抛开魅族、百事乐、天宇等手机品牌,目前全球主流的旗舰手机有三星、OPPO、vivo、中兴、小米、诺基亚、索尼、摩托罗拉等。其中,能够获取高通骁龙8Gen2芯片的首发手机品牌,三星、小米、摩托罗拉的可能性相对较大。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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先来说说三星手机,作为全球销量最高的智能手机品牌,三星手机稳坐全球销量冠军的位置已经有很多年了,就连iPhone手机的全球销量也达不到三星手机的全球销量。这也可以间接的说明,销量越高,所搭载的芯片数量就会越多。一旦三星首发高通骁龙8Gen2芯片,那么也会为高通骁龙8Gen2芯片的销量提升很多,会为高通带来更高的商业收入,所以三星在11月份的新版本手机,是很有可能首发高通骁龙8Gen2芯片的。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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再来看看小米手机,小米手机是目前首发高通骁龙系列芯片次数最多的智能手机品牌,比如小米9、小米10、小米12都首发过高通骁龙全新版本的芯片,还有,高通拥有小米公司的股份,小米公司的商业营收越高,高通公司的商业营收也会变得更多。除此之外,小米拥有很高的商业营销能力水平,高通可以借助小米强大的营销能力,来提升自身的品牌著名的与影响力。比如小米每次发布新手机的时候,都会很用心的宣传高通骁龙系列的芯片。所以当高通骁龙8Gen2芯片发布后,小米新版本手机应该是小米13,也就是说,小米13手机是很有可能首发高通骁龙8Gen2芯片的。yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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最后再来说说摩托罗拉手机,作为联想旗下的智能手机品牌,摩托罗拉手机在近些年的发展可谓是顺风顺水,在中低端手机领域,摩托罗拉手机的性价比可以以小米手机媲美,在折叠屏手机领域,摩托罗拉折叠屏手机的技术含金量也达到了行业的前端。高通或许看到了摩托罗拉手机在未来的发展潜力,所以把高通骁龙8Gen1的首发权交给了摩托罗拉,本年度,就算摩托罗拉新机没有拿下高通骁龙8+芯片的首发权,但也紧随小米12S之后,排在了第二个搭载高通骁龙8+芯片的智能手机品牌。所以,作为联想旗下的智能手机品牌,摩托罗拉新版本手机很有可能在11月首发搭载高通骁龙8Gen2芯片。【至尚风华】yWZu机会_陪你一起看时尚前沿新科技!
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